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如何做好网络营销?核心要点有哪些?

发布时间:2019-09-03浏览次数:109

网络营销是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。对于网络营销来说,怎样才能够做好呢?它具体的核心要点有哪些呢?主要包含以下这几个方面:

一、品牌的概念

讲述企业品牌的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解,产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

二、明确用户群体集中的平台

在了解清楚目标用户的特征后,接下来就需要寻找到他们“藏身之所”,一般经过长时间的上网,拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台,这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服务,寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。

三、明确目标

首先,我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务,同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。

这是做SEO品牌营销的基石,建立品牌诚信的基础,接着我们就要以产品为中心,明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。

四、品牌的形象塑造

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型:“直销式”推广和“中介式”推广。

“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌。

“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

五、品牌营销的策略

针对“品牌”的网络营销,重点有一个核心,一个基本,一个突破。

一个核心即以多方位的客户关系服务管理为主要体系,根据自身的情况建立客户关系服务管理系统,在营销的过程中,将获取到的客户信息收集存储于系统中,并以此为契机对所属客户开展相关的增值服务和二次营销。

一个基本即网络营销主要以提高品牌的网络知名度和影响力为基本。

为了能更好的为所属客户提供专业化、个性化的增值服务,可以考虑自行开发搭建本系统。初期简易版的系统可以提供客户信息采集、录入、搜索、编辑等功能,后期基于基础的客户信息,就可开发高级版系统以提供较多的增值服务。

六、品牌在网络上的宣传

(1)、完善微博、博客的内容管理方式,微博主要以品牌活动内容发布为主,博客主要以行业知识、品牌宣传文案为主,形成固定的内容发布流程和模式。

(2)、建设官方网站。一个产品是否有自己所属的官方网站,是客户印象里产品是否“正规”、“现代化”的标志,同时拥有品牌专属的网站,也方便以此为基础对品牌进行宣传和销售,也可通过官方网站作为客户入口,进行客户管理。

(3)、尽可能的将品牌和产品信息加入与之相关的行业网站、地区生活社区网站、新闻媒体网站,做到产品信息在网络相关领域的全面覆盖。

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